2024年，企业仍面临着一个充满挑战的环境局势，客户增长仍然是企业第一要义。目前国内外经济大环境仍然 持续承压，大部分行业的总需求出现了萎缩，对于企业的经营带来了更大的挑战和不确定性。在这样的下行经 济周期内，投融资机构在资本市场的操作更加谨慎，企业的经营行为也开始收缩触角，降低预期。甚至有一部 分企业不仅对于信息化数字化的投入有所放缓，还开始了减员增效。
在这样的情况下，市场部门更加焦虑，除了面对获客难、获客贵、管理效率低等“老困难”,还经历着市场预算减 少和市场人员编制减少的“双减”,即便如此，企业管理层仍希望市场部门可以在营销端为企业的生存打开突破 口，给予了市场部门更大的期待和压力。
如何在困难重重的市场环境找到新的增长模式，如何在不确定的经济环境中寻找营销增长的确定性，如何在缺 人缺预算的情况下完成KPI,成为了市场部门心中的一团迷雾。
对于数字化营销，市场人的看法更加分化，或彷徨或犹豫，或坚定采用或被迫割舍，与前几年相比，如何用更 低的预算和更少的人员去驱动数字化营销体系的发展，打造营销增长新模式，成为一种“思想刚需”。而对于数字 化进程较慢的企业而言，已不复激进发展的环境，急需寻找一条渐进式发展的道路，从而可以匹配市场部门当 前的营销现状和未来的发展路径。
为此，Focussend修订出了最新版本的《营销自动化应用和选型指南》,并提出了数字化营销渐进式发展的软着 陆路径，希望可以给陷入困境的市场部门带来营销增长的确定性。
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