2019美妆个护消费及营销趋势研究
洞见1:行业快速增长期后，需警惕生意体量增速放缓，把握6月&11月大促的关键决胜节点
在淘系电商平台内，美容护肤与个体护理行业的生意体量在2018年度得到了高速迅猛地增长，整体生意体量增速均显著地高于淘系大盘生意体量增速,其中美容护肤领涨，口腔护理与美发护发次之。生意体量在.上一年度的高速增长，-方面彰显了类目消费的活性，是某种程度的利好;但另一方面也为本年度营销实践带来了更多压力与挑战。随着生意体量的扩大与人群渗透的增多，边际增长率遇到瓶颈是不可避免会遇到的商业规律，只是时间早晚问题。这一瓶颈是否会在2019年出现?美容护肤与个体护理行业的高速增长能否梅开二度?借助2019年3月与2018年3月的数据对比，我们能够管窥一二。首先能够确认的是，2019年3月的生意体量体量仍处于上升通道，较2018年3月有显著地增长扩大，增长率处于正向区间;但若对比增长速度/幅度,2019年3月生意体量较2018年的同比增长率已经显著低于2018年3月较2017年3月的同比增长率;也就是说行业仍处在增长态势之中，只是增长的速度在2019年恐有放缓之势。
洞见2:行业消费呈现精品化趋势，客单量贡献下降，增长主要由新客增量与价格上涨拉动
生意体量体量由UV数量、客单量及货单价三部分叉乘得到。按图索骥，我们拆解了不同二级类目商品的增长动因，将不同类目2018较2017年同比增长的UV数量、客单量与货单价变化幅度进行了计算汇总(如下图所示)通过分析发现，美发护肤与个人护理行业在2018年的增长主要源自价格的.上涨与新客增量，而人均购物的客单量在大多数二级类目商品上均有所下滑，整个行业的精品化趋势突显。只有在个别类目下，有显著不同，例如T区护理主要由客单量的增长而拉动，UV同比甚至有所下降;面部按摩霜、防晒、洗发水则主要由UV数量的增长所拉动，即因新客的获取而增长。整体上可以判断，行业目前的精品化趋势已在2018年得到了充分的展现，生意增长的核心愈发聚焦于货品的精品化打造及新客的潜力挖掘，造精品，扩新客是当前行业大势下的明智之选，也是顺势之策。
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