蝉妈妈:韩束品牌拆解.pdf

面部护肤以近88%市占比的绝对优势成为护肤品行业第一大品类,品类保持较高增速,处于明星赛道
悦己意识的普遍化,使得医美和健身一样,正逐渐从高端消费演变成一种生活方式,多种因素作用下,医美消费的渗透率提升,带动医用数料等品类高增长发展,抖音年轻化的用户群体匹配年轻化的医美用户。
护肤品行业多数品类依靠人群破圈,销量增长实现生意增长达播带货为主,高客单价品类直播带货贡献度更高
●从销售渠道看,达播渠道带货占比62%。眼部护理和面部护肤等市场规模较大,消费认知和需求高的品类为达播主要带货品类。
·从销售方式来看,面部护肤、医用数料和眼部护理等高客单价品类主要销售方式为及时性互动的直播带货,润唇膏和男士护肤则以视频和商品卡为主,分析师认为,主要因为二者的消费者诉求相较简单,决策周期较短。

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