日本消费复盘系列二:本土市场高效运营制胜,人口结构变化存在二次影响.pdf

过去20年以来,日本国内物质消费市场规模没有出现明显增长。伴随最富一代老年群体逐步退出市场,老龄化产生的“成长性”赛道同样不可避免面临激烈竞争,诸如豪华婚庆宴会、葬礼等持续下滑的市场规模压缩了企业生存空间。但是伴随劳动力供求关系的转变,新一代年轻消费群体可能引领下一波消费浪潮。
一方面,存量竞争市场中,零售、餐饮为代表的企业更多依靠压
缩运营成本、提高运营效率、深耕更具增长潜力的客户群从而取得成功。另一方面,个性化精神文明支出依旧上升,日本国内出游仍然持续增长,旅游、乐园为代表的企业业绩表现不错。
摘要
零售:2023年日本主要线下零售渠道销售规模仍低于20年前零售赛道中仍然跑出Seria和神户物产等优秀公司。Sernia经营低价百元店,瞄准女性消费市场,满足女性悦己需求。女性劳动参与率提升改善收入效应,女性消费仍然具备相对韧性。神户物产通过自建供应链和发展海外供应链,提供低价高品质的产品,对于日本消费者具备很强的吸引力。
殡葬:日本老龄化严重,殡葬行业具备“成长赛道”的前提。21世纪前十年左右的时间,日本老龄化加剧,死亡人数逐年递增,殡葬需求量大,行业规模增长。日本家庭规模下降、丧葬观念变化使得葬礼规模下降,行业参与者增加加剧竞争,殡葬行业发展逐步步入饱和阶段。
餐饮:人口老龄化和生育率降低导致日本家庭规模下降明显,日本女性劳动参与率整体增长显著,使得小型家庭内食人均成本增加,促使消费者内食倾向下降。餐饮行业规模庞大,但是竞争颇为激烈。无论是丸龟制面的母公司东利多,还是食其家为代表的母公司泉盛集团,都注重提升效率降低成本,满足消费者对于平价快餐的需求。
旅游:2011年以后,日本旅游行业增长更多由上升的客单价驱动。旅游人次没有出现明显下滑,因此旅游行业规模保持增长。由于具备稀缺的IP资源,运营开发能力强大,满足日本消费者的精神文化需求,东京迪士尼的运营主体东方乐园实现长足增长,客单价持续提升。

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