从 2017 年开始，带量采购、医保谈判、两票制、一票制试点、合规等相关政策的施行， 让国内处方药市场，尤其是仿制药市场，开始逐步脱离长期以来形成的高毛利业态。利润被 逐步压缩之后，以人力为基础的传统营销模式高成本、低效率的痛点显现。随着医疗市场下 沉，基层市场也成了药企争抢的一块蛋糕，但是基层医疗机构普遍规模小、分布范围广、距 离偏远，依靠传统的营销手段难以有效覆盖这块市场。而数字化营销具有成本低、效率高、 广覆盖、可追溯的优势，能让药企能以更低的成本高效覆盖更广阔的市场，且满足合规要求。
2020 年的新冠肺炎疫情切断了医药代表与医生之间的线下联系，极大地加快了数字化营销 的发展。
那么，国内医药数字化营销行业带来了什么价值，有哪些代表性商业模式，各有什么优 缺点，数字化营销效果为何低于预期？未来的趋势如何？
为了弄清上述问题，蛋壳研究院调研近 10 家医药数字化营销相关企业，结合自己的研 究内容，撰写《医药数字化营销服务行业创新报告》，试图从行业背景、产业分析、问题与 挑战、未来趋势、典型案例等维度全面解析医药数字化营销行业，以期为行业参与者提供有 价值的行业信息。
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