瑞幸联名营销的实现路径
产品推动市场：先有内部产品上新计划和营销预算，才有联名策划作为加分项，没有联名不影响上新
产品部门研发出新款
市场部门助力上新策划
BD团队寻求外部联名合作
上线联名营销活动
市场推动产品：合作方对于自身营销活动有明确的规划和预算，用联名置换双方营销资源，不合适就不强求
市场部门有了新的创意
或者
其它品牌上门寻求合作
市场部门尝试推动研发
或者
市场部门主导产品冠名
BD团队与合作方置换资源
上线联名营销活动瑞幸与其它“联名狂魔”的业务模式对比
生意规模
联名频率
联名模式
联名目标
瑞幸
132亿
非常高
联名类型丰富，作为营销支线
拉新、内容、销售等多样化目标
喜茶
~50亿
高
联名类型主要为IP和产品，
作为营销主线
主要为了做出营销差异化，
提升新品销售额
团队配置
有独立团队，从属于市场部门
无独立团队，市场部主要负责
颈算投入
正常市场预算，
没有针对联名额外投入
高，围绕联名活动配置预算
产出效果
盈利，单次破圈效果显著,
稳定可持续
盈利，单次破圈效果显著,
但连续产出不稳定
好利来
>50亿
高
联名类型主要为IP和产品，
作为营销主线
主要为了品牌年轻化转型
无独立团队，市场部主要负责
很低，围绕联名活动配置预算
盈利，单次破圈效果显著,
但有下滑趋势
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