外贸行业长期以来在营销获客方面一直面临很多挑战，例如：
1.获客成本越来越高。从2010年之后，B2B外贸行业线上营销方式得到快速增长，这也导致近几年线上平台流量成本水涨船高，企业的获客成本逐耗提高。
2.市场和用户行为越来越分散。可以规察到的现象是，过去在谷歌上搜索“灯具”,外贸企业能通过搜索结果直接找到采购商。但现在谷歌的数据显示，用户搜索“灯具”相关的关键词有几十万种不同的搜索方法。
面对上述提到的营销获客瑞点，B2B外段企业该如何破局找到高效率、低成本的开发客户方法，在竞争激烈的市场中保持竞争力?网易外段通基于服务大量外段企业的经验，整理了《外贸企业如何高效开发客户》指南，供外贸人参考。在找到客户之前，我们要先期确，嗽些人是真正能够给你的产品下单的?
最怕的是，业务员与一个人沟通了很久，最后发现这个人没有决策权，只能他层层上报。这种订单中间的环节是非常长的，一旦有一个环节出现问题，单子就可能面临鲢掉的风险。所以我们尽量分辨哪些公司什么职位对采购起到决定作用，然后直接找到他。
公司有决策权的人，是80S5、CEO、Buyer.Chief Inspector.Pro Manager.Product Manager.Regional Manager,Director.
大部分常见的有决策权的是BO55、CEO、Buyer这三类，但是有些公司比较特殊，像Pro Manager、Product Manager在公司也是非常有话语权的，尤其是工厂，在公司地位其实不比总监的位置低，因为其实他们掌握了核心资源，所以能找到这些人也是报佳选择。
很多时候你只知道公司的一个联系邮箱，其实很多时候是联系不上的，所以尽可能多找到公司重要的负责人，这样机会会更多。
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