火眼云ABM模型分为五个阶段：
1.识别 首先，您的B2B营销和销售团队必须协作起来筛选目标客户列表，或者是最 适合您解决方案的公司。要做到这一点，必须要对理想客户特征（ ICP ）达 成一致。
2.扩展 之后，利用获取的目标客户列表，并使用关键利益相关者和决策者的联系信息 扩展企业列表。
3.吸引 在完成了客户信息的扩展之后，就可以执行全方位的营销计划，开始触达目 标客户了。您可以采用各种销售和营销策略，如内容营销、活动、个性化电 子邮件和电话等。
4.拥护 即使销售团队成功地完成了一笔交易，但营销团队的工作也没有结束。毕竟 ，客户满意度和品牌拥护者是最有价值的营销形式之一。据统计，通过现有 客户获得新客户的成本是其他获取方式的三分之一。
5.测量 最后，您需要衡量ABM营销活动的成功，关注营销渠道、ROI 等相关KPI 指标。
本文来自知之小站
PDF报告已分享至知识星球，微信扫码加入立享3万+精选资料，年更新1万+精选报告
（星球内含更多专属精选报告.其它事宜可联系zzxz_88@163.com）
