兰贝格2024全球制药报告涵盖了150多家最大的上市制药和生命科学公司，重点识别出那些实现较高股东回报的企业。通过深入分析，我们揭示了这些优胜者的共性，以及其他公司能够从中汲取的宝贵经验
首先，优胜者通过为客户开发和维护独特的价值主张，在其治疗领域实现业务领导力。其次，它们展现出战略一致性，包括专注于特定疾病或治疗领域，从而实现业务组合的协同效应，更高的环境、社会和治理(ESG)评分以及更充足的研发投入。我们的分析显示，从2020年至2023年，优胜者将平均收入的19×投入研发，而表现不佳的企业这一比例仅为13x.
第三，优胜者通过有效的资源配置和前瞻的资本配置展示其执行战略的能力。它们的销售和管理相关的间接费用(SG&A)明显较低，占收入的19x,而表现不佳的企业则高达32×;其直接与生产商品或提供服务相关的成本(COGS)也较低，占收入的32x,而表现不佳的企业为38x.最后，优胜者在财务规模和地位上更具优势，平均市值是表现不佳企业的5倍多。从2020年到2023年，优胜者的平均EBITDA利润率为36x,显著高于表现不佳者的23x.
公司越来越意识到，绩效管理对于提升SG&A、研发和生产效率至关重要。人工智能的崛起为增强研发和生产流程，以及改善与医疗专业人员的互动提供了新机遇
报告最后提出了一系列关键问题，供高管们评估未来的挑战及公司准备情况。通过找到正确的答案，高管们可以引导公司走上成功之路，获得更高的股东回报。
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