预测未来市场状况良好。卫生巾为女性刚需产品，且抖音电商卫生巾行业24年1-5月销售额同比增速为67%,整体缓速增长中。
妇女节成卫生巾赛道新爆发式增长节点。观察行业销售额走势，可以发现，双11是全年最重要的消费节点，今年3月妇女节，卫生巾消费爆发式增长，成卫生巾赛道新重要消费节点。建议品牌方在上半年将重心放在妇女节和618,下半年重心放在双11。
常规卫生巾市场规模最大，市场份额占比73.6%;裤型卫生巾高速增长中；护垫、卫生棉条需求较少，且市场呈缩减状态，不推荐入局。
观察行业TOP10品牌可以发现，日夜套组是最受欢迎的卫生巾产品，新品牌臻爱朵朵和五月私语均以安心裤切入市场，迅速抢占市场份额。
抖音卫生巾行业以直播销售为主，商品卡为辅。在直播方面，以品牌自播为主，在视频方面，以达人销售为主。观察TOP品牌达人合作布局可以发现，品牌主要以金字塔型达人结构为主，靠大量小达人和尾部达人打开声量。
自由点、七度空间等知名品牌的达人主要销售额来源于头启部达人，而新锐品牌臻爱朵朵、五月私语主要销售额来源于小达人、尾部达人，原因在于客单价低消费者决策成本低，容易产生消费。对于新锐品牌来说，靠佣金制推动大量小达人和尾部达人带货从而实现增长是个成本较低的好方法。
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