l 疫情对美妆行业的影响：疫情原因，消费者大都居家隔离，足不出户，导致线下美妆门店进入寒冬时期，随着疫情的严重，线下门店全部闭店，消费者的需求大都 转到线上，让美妆行业在线上的销售情况有较大的提升。线上品牌的销售额出现明显激增，说明线上品牌抢占了线下品牌的市场份额。到了第二季度，疫情已经逐 步出现好转，解除隔离的消费者会重拾线下消费的快感，所以线下品牌的销售额会有所回暖，导致线上的销售额不会出现大幅度增长。但是在第二季度有618年终大 促，由于疫情期间的一货难求和物价飞涨，会导致消费者在大促中进行囤货和大量购买，因此6月份的销售额达到上半季度最高69亿。说明消费者在疫情好转后存在 报复性回购。在3.8节后到618大促前的期间，消费者会出现线上消费倦怠，线上美妆品牌销量相较3.8节会有所下滑，所以如果想要出新品，可以在4月和5月进行 推广，此时竞争力较小，成本较低。另外，目前国际大牌整体呈现收缩趋势，正是线上国货美妆做品牌形象，提升溢价的好时机。在第三季度会有天猫狂暑季和99 大促等节日，商家如果想要在大促中有较好的表现，就要在活动前的一个月左右准备好活动报名和整体布局。
直播和短视频对美妆行业的影响：疫情期间，直播成为了美妆企业与合作伙伴以及消费者沟通的有效方式。在电商直播平台中，各平台优势各异，但淘宝直播一马 当先。居家隔离的消费者闲暇时间更多了，这也给了直播平台更多的机会。疫情期间，许多美妆品牌都把重心放在线上销售，并且全面开展线上直播，比如相宜本 草于3月16日启动了全员直播。抖音和快手这样的短视频app也会进行直播，且在直播中带货。抖音快手的用户群体主要是年轻人，而美妆行业的主要消费群体是女 性，女性的可操作性强，因此，在这些平台上的直播会很好的刺激消费者进行购买。同时，也说明了短视频和直播是孵化爆款的优选渠道。
抖音切断淘宝跳转链接的趋势预测：对于淘宝而言，抖音10月份切断淘宝跳转链接会是一次不小的打击，毕竟抖音是一个巨大的流量入口，并且距离最大的购物节 “双十一”仅一个月左右的时间，抖音现在出新规则，商家只能选择要么放弃抖音已经积累的部分流量，要么就只能顺从平台规则，开通抖音小店。抖音会有自己 的卖货体系，会抢占淘宝部分流量和市场份额，但由于抖音卖货体系的稳定性目前不能确定，加上淘宝会有相应对策，所以淘宝不会出现长时间销售额减少。在过 去一两年，美妆行业新增长引擎在短视频社交，并且直播带货是未来的发展趋势。对于美妆企业而言，营销的秘诀就是如何找到美妆行业和短视频社交的交集，通 过社交和电商营销来抢占最新的风口和红利。
本文来自知之小站
PDF报告已分享至知识星球，微信扫码加入立享3万+精选资料，年更新1万+精选报告
（星球内含更多专属精选报告.其它事宜可联系zzxz_88@163.com）
