很高兴能和大家在《品牌出海营销手册：战略版》这个新的空间交流一些关于中国出海企业战略的新思考，这里会刊载impact.com团队的深度研发成果，也会记录我个人的一些观察或感悟。
作为一部深度剖析未来新格局下品牌出海赛道的专业向刊物，诸如关于消费者、品牌、技术、环境趋势等方面的论述将是这本书的着墨重心，但在卷首的序言部分，我还是希望谈谈一些更为深刻、更为本质、更为中心的观点，关于impact.com的核心理念，关于合作伙伴营销(partnership marketing)的理想化愿景，也关于我个人的一点点朴素初心。
What is SUCCESS?
对于这个全人类都在为之奋斗的终级命题，每个人，似乎都会给出不同的回答。名望、财富、家庭、理想……每个人、每个社会主体，对于“成功”的差别定义造就了相同条件下的不同认知，以致相同的选择不代表相同的结果，相同的结果不代表相同的认可。
合作伙伴营销(partnership marketing)面对的情况，也是如此。
时代是躁动的，或者说过于躁动的。在我们过往的专题中， “品牌” “持续性”“长期”都是非常高频的词汇。躬耕国内3年，我非常认同中国出海企业对于全球市场规模的野望，也清楚理解品牌的建立、维护和坚守是漫长且昂贵的过程。但在发展规模优先于发展质量的大潮之上，出海企业对于“快”、对于“效”、对于“爆款”趋之若鹜，而并不成熟的行业生态和仍在过渡的管理方式进一步放大了这种风潮的消极一面—躁动，向各个侧面蔓延。
行业的发展规律是客观的，这是历史或先进经验的价值来源。impact.com是一间新兴领域的独角兽企业，也是
在不确定性的世界中找到确定性，向来是一件难事。
我不敢肯定自己有多了解Z世代，但可以肯定Z世代也并不了解我。这是一种对世界的尊重，这种尊重会诞生谨慎，也会带来改变。
产品、技术、渠道、资源、环境，无不在变。而种种消费特征的变化看似无迹可寻，实质都是用户(消费者)及其需求变化的延申，而合作伙伴营销(partnershipmarketing)便是以用户为中心。
例如广告。
当年的阿尔·里斯的一句“广告已死”着实令行业陷入恐慌，而如今我们可以肯定广告并没有死，而是变换了一个模式：在过程中更重视消费者的体验，并在内容中由价值引导、行为引导变换为品牌引导；通过大数据技术加持，我们又可以清晰地了解消费者通过什么渠道获取信息，又有着怎样的获取习惯，从而发现有效的广告投放渠道。
于是消费者研究上升到了前所未有的战略高度，结果是一代又一代的消费者催生了一代又一代的营销体系。Everything is changing,即便是忠诚于品牌的那部分用户
也在不断成长，这是否在说我们只能在变化中精于应变?
并不完全是的。我眼中的合作伙伴营销(partnershipmarketing),还有着坚守的一面。
坚守于品牌理念的内核，也就是“灵魂”。信息渠道会改变，表达方式会改变，呈现技术会改变，但品牌想告诉用户的那一份认同不会改变。
坚守于用户的圈层。用户会成长，会进入新的人生阶段，但他对于品牌的忠诚会在同一圈层扩散，也会在家族内传承。所谓忠诚用户并非是具体的一些人，而是社会结构的一个切片。
坚守于营销的实效。无论市场怎样变化，合作伙伴营销(partnership marketing)始终追求真实的效用。合作伙伴营销的实效正是基于它的多样性，可以兼顾营销的广度与深度：例如品牌可以与媒体、B2B、网红、app等多类型伙伴广泛合作，也可以效法国外的品牌做loyalty program提升复购率，通过不同方式达成实效。
变化与坚守，是合作伙伴营销(partnershipmarketing)的一体两面。
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